Встановлюйте ціну у своєму кіоску з напоями з огляду на погоду дня, стежте, як крива попиту реагує в реальному часі, і шукайте ціну, за якої прибуток досягає максимуму.
Кожен день приносить свою погоду (небо, температуру й подію на кшталт вуличного ярмарку чи стрибка цін на лимони) і собівартість кожної проданої склянки. Пересувайте ціну від 0 до 6 $ кроком 5 центів. Графік показує, скільки склянок продається за кожної ціни: підніміть ціну — продасться менше склянок, знизьте — продасте більше, але заробите менше на кожній. Заштрихований прямокутник — ваш дохід, ціна, помножена на кількість склянок, а індикатори показують склянки, дохід і прибуток (дохід мінус вартість склянок).
Коли ціна вас влаштовує, натисніть «Відкрити кіоск», щоб почати продаж. Картка результату показує ваш прибуток, найкращий можливий прибуток цього дня і ціну, яка його дає. Ваш рахунок — це ваш прибуток як частка від найкращого прибутку, з 1000 очок.
Припустімо, за ціни 0 $ продалося б 100 склянок, кожен додатковий долар відбирає 20 склянок, а кожна склянка коштує вам 50 центів. За ціни 2,00 $ ви продаєте 60 склянок: 120 $ доходу, 30 $ на склянки, 90 $ прибутку. Пунктирна лінія стоїть на 2,50 $, де дохід найбільший (125 $ за 50 склянок, 100 $ прибутку). Але найкраща ціна — 2,75 $: 45 склянок, 123,75 $ доходу, 22,50 $ на склянки і 101,25 $ прибутку — ідеальні 1000 очок. Тож 2,00 $ дає 889 очок, а 2,50 $ — 988.
У режимі «Versus» того самого дня кіоск комп'ютера на іншому боці вулиці відкривається з ціною 1,65 $. Призначте 2,75 $, найкращі для вас наодинці, — і покупці перейдуть вулицю: ви продасте пів склянки. Зрівняйтеся з його 1,65 $ — і кожен із вас продасть по 33,5 склянки з прибутком 38,53 $. Збийте ціну до 1,50 $ — і ви продасте 38 склянок з прибутком 38,00 $, а прибуток комп'ютера опуститься до 35,07 $: день ви виграєте, але заробите менше, ніж за рівної ціни, а завтра комп'ютер відповість ціною 1,60 $.
Pour Decisions перетворює криву попиту на те, що можна рухати, тож компроміс між ціною та продажами відчувається, а не завчається, а режим «Versus» показує, чому конкуренція штовхає ціни вниз.
Криві попиту вперше накреслив французький математик Оґюстен Курно 1838 року, а «Принципи економічної науки» Альфреда Маршалла (1890) популяризували діаграму попиту та пропозиції, розмістивши ціну на вертикальній осі, — цієї домовленості підручники дотримуються досі (попит і пропозиція: історія). Pour Decisions, навпаки, відкладає ціну на нижній осі, бо саме її ви контролюєте. Те, наскільки падають продажі зі зростанням ціни, називають ціновою еластичністю попиту.
Кіоск із напоями походить із класики освітніх комп'ютерних програм — гри Lemonade Stand, яку 1973 року написав Боб Джеймісон із Міннесотського освітнього обчислювального консорціуму; у ній гравці протягом 12 днів призначають ціну за склянку, вирішують, скільки склянок приготувати і скільки рекламних щитів замовити, орієнтуючись на прогноз погоди.
Режим «Versus» бере початок у знаменитій суперечці. 1883 року Жозеф Бертран, рецензуючи книжку Курно, зауважив, що суперники-продавці конкурують цінами, і в найпростішому варіанті двох продавців досить, щоб збити ціну до собівартості, — це «парадокс Бертрана». Коли не всі покупці переходять до дешевшого продавця, наприклад тому, що кіоски стоять у різних місцях, ціни залишаються вищими за собівартість (конкуренція за Бертраном). Pour Decisions використовує саме цей варіант: дешевший кіоск переманює частину покупців суперника, але не всіх.
Pour Decisions — оригінальна гра PlayPendium. Вона виросла з однієї ідеї: крива попиту в підручнику — нерухома картинка, а ціноутворення — це повзунок, який рухаєш, доки прибуток не перестане зростати. Партія триває хвилину-дві, не потребує встановлення чи облікового запису, а щоденна гра однакова для всіх.