У кожного покупця є секрет, що він заплатить найбільше: пропонуйте високу пропозицію за прибуток, читайте, чи приймають вони, зустрічають або йдуть, і звузіть їх кількість, перш ніж піти.
Клієнти підходять один за одним, кожен є архетипом із прихованою найвищою ціною на потрібний їм товар. Ви називаєте ціну: занадто висока, і вони йдуть, якраз правильно, і ви кладете в кишеню маржу. Їхня реакція — прийняти, заперечити чи насміхатися — звужує передбачуваний діапазон, тому кожна пропозиція також є інформацією. Банку достатньо прибутку щотижня, щоб заплатити лихварю, який підвищує ставку кожного разу, коли ви це робите.
Counter Culture — це ціноутворення, переговори та читання готовності платити, суть того, як укладаються угоди.
Називання ціни кожному покупцеві зі знанням, що в кожного є прихований максимум, — це цінова дискримінація першого ступеня: брати з кожного покупця стільки, скільки він витримає.
Подання покупців як архетипів — оригінальна поступка.
Досконала дискримінація забирає весь надлишок і на практиці майже неможлива, бо готовність платити не можна спостерігати. Архетипи заміщують сигнали, якими справді користуються продавці, — ось чому реальні версії — це купони, студентські ціни й торгування, а не читання думок.
Counter Culture — це оригінальна безкоштовна браузерна гра про ціноутворення, переговори та читання про готовність платити, де кожен торг — це маленька головоломка. Вбудовано для PlayPendium.