Станьте посередником у протистоянні двох людей і знайдіть одну угоду, яка задовольнить обох: перемога лише однієї сторони означає програш рівня.
У кожній суперечці названо дві сторони, чого хоче кожна з них, і список можливих рішень. Виберіть рішення, і шкали покажуть, наскільки задоволеною була б кожна сторона. Перемогою вважається лише справжній компроміс, що піднімає обидві сторони вище порогу, а справедливіший баланс приносить більше зірок.
Двоє сусідів по квартирі всю зиму сперечаються через термостат. Прія хоче, щоб у квартирі було тепло й затишно; Марко хоче низьких рахунків і прохолодного повітря. У кожній суперечці діє та сама межа: щоб угода зарахувалася, обидві сторони мають бути вище 50.
На столі п’ять пропозицій. Якщо цілий день тримати 24 °C, Прія буде задоволена (95), але Марко залишиться на 20, а вимкнути опалення — та сама помилка, тільки навпаки (15 і 92). Щоранку підкидати монетку здається справедливим, але обоє опиняються трохи нижче межі (45 і 44), тож і це не спрацьовує. Межу долають дві пропозиції. Прохолодна квартира плюс бюджет на теплі ковдри дає 60 для Прії і 74 для Марко, а 20 °C із чесним поділом рахунку — 68 і 66.
Обидва варіанти взаємовигідні, але гра оцінює угоду за найменш задоволеною стороною. Нижня межа угоди з ковдрами — 60, угоди з 20 °C — 66, найкраща із запропонованих, тож вона отримує всі три зірки, а угода з ковдрами — дві. Обидві угоди в сумі дають однакові 134 бали; різнить їх те, наскільки рівномірно розподілено бали.
Bridge It — переговорна головоломка про пошук взаємовигідних компромісів.
Вибір розв’язання й спостереження за двома шкалами задоволеності, де пройти можна лише зі справжнім компромісом, — це розв’язання конфліктів як пошук спільної вигоди.
Спершу з’явилася математика. Будучи аспірантом Принстона, Джон Неш сформулював задачу про торг: дві сторони можуть поділити вигоду, яку створюють разом, — то на якому поділі їм зупинитися? Його відповідь і конкурентні підходи вивчає теорія кооперативного торгу. Bridge It нараховує бали за одним із цих конкурентів — егалітарним розв’язком задачі про торг, запропонованим Егудом Калаї, який оцінює угоду за задоволеністю тієї сторони, якій гірше. Калаї зауважував, наскільки він близький до ідей Джона Ролза, який стверджував, що люди, обираючи принципи з первісної позиції, ухвалили б те саме правило максиміну.
Практичний бік прийшов із Гарвардського переговорного проєкту. У книжці Getting to Yes (1981) Роджер Фішер і Вільям Юрі доводили, що учасникам переговорів слід зосереджуватися на інтересах, а не на позиціях: на тому, що кожній стороні справді потрібно, а не на тому, чого вона вимагає спочатку. Саме цю навичку винагороджує тут кожна суперечка. Більшість протистоянь мають очевидну відповідь, що повністю задовольняє одну сторону, а кращий варіант зазвичай ховається в тому, що потрібно обом сторонам, а не в тому, про що вони просили.
Вимога, щоб обидві сторони були задоволені, — власне обмеження гри. Вона виключає прості відповіді, які віддають одній стороні все.
Bridge It — оригінальна безкоштовна браузерна гра, створена для PlayPendium: десять буденних протистоянь, по п’ять у раунді, від війни за термостат до спільної смуги саду, і в кожному треба знайти одну найсправедливішу угоду. Її не слід плутати з Bridg-It — грою на з’єднання з олівцем і папером, придуманою Девідом Гейлом наприкінці 1950-х, різновидом гри Шеннона на перемикання, у якій двоє гравців навипередки з’єднують протилежні сторони сітки.